《新上海人*职场指南》2003年改版后，孙继伟博士担任刊物的特邀点评专家，记者多次对人力资源管理问题邀请孙继伟博士发表专家观点。本文为《新上海人*职场指南》的专题之一，新浪网于2003年10月27日进行了转载和推荐。报道摘要如下：

虽然销售人才始终是国内最紧缺的人才，可是只要看看媒体上的招聘广告就会发现，即便是跨国企业，对于销售人员的要求往往也不是太高。

销售人员销售的是企业的产品、代表的是企业的形象，所以在招聘面试时，一些企业的面试官除了会考察应聘者是否具备最基本的Sales素质外，还会额外地提出一些特别的要求。如果你能破解这些"附加题"，胜出的机会就会大增……

体形要酷 "你一定要减肥啦"：亚力山大企业集团

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做菜要好 "欢迎'家庭妇男'加盟"外资厨具公司

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打球要行 "投三分球简直是百步穿杨"：李宁体育用品公司

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乐器要会 "你最擅长吹牛吧？！"雅马哈(上海)贸易公司

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酒量要大 "喝10几斤白酒没问题"：民营电器公司

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专家观点 销售人才与"十能人才"

企管咨询专家 孙继伟博士

企业在招聘面试销售人员时，一般会重点考察3个方面的内容。首先是知识，即对所要推销的产品的了解程度；其二是工作态度；其三是工作能力。一些企业之所以会对应聘者有额外的要求，主要还是想拉近销售人员与产品和企业形象的距离。

我曾提出一个"十能人才"的标准，同样可供销售人才参考，尤其是其中的能销、能盯、能喝这3条标准更有针对性。

1、能做；2、能说；3、能写；4、能学；5、能销(以销售为荣，在销售业绩中体现自己的价值，有销售能力和销售技巧。抓住每个机会销售产品、销售公司、销售自己)；6、能省；7、能盯(设定目标，不断攻克，不要把手段当作目标)；8、能改；9、能悟；10、能喝(会喝酒，善于通过喝酒等公关手段活跃场面，打开局面)。